北京新天地之第二届北京品牌汽车百家楼盘（社区）大型巡展

汽车天下（http://www.chetx.com）　－　我家楼下的车展

第四站：北京新天地 

2008年05月24-25日，主题为“家楼下的车展，汽车接触零距离”的第二届北京品牌汽车百家楼盘（社区）大型巡展活动第四站在北京新天地如期举行。
活动背景

近年来，随着新车不断上市，经销商日渐增多，同一区域的4S专卖店越建越多，顾客围着经销商转的时代一去不复返了。汽车行业逐步从卖方市场转向买方市场，无论是厂商还是经销商，都在千方百计促进销售。

在营销方面，为完成销量，“低价策略”和“降价策略”成为各经销商的主打，然而可以说，厂家制造的“降价风波”并未给经销商带来福音。相反，在“降价浇灭消费热情”的困境中，市场争夺战愈演愈烈。实际上，诸如此类的专营店并非少数。为吸引客户，完成销售目标，许多经销商已不得不采取“零利润”销售法则。尽管价格战是竞争的最后选择，但谁也逃不过这个阶段。因为谁能挺住“低价压力”，谁能达到令厂家最满意的销量，最大限度地抢占市场份额，谁就能坚守阵地。

另一方面，部分经销商开始转战售后服务市场。经销商赖以生存的高额销售利润不复存在，为了生存，必须寻找新的利润增长点。在欧美、日、韩等汽车行业发达的国家，汽车销售所产生的利润不足10%，行业最大的利润板块就是售后服务。所以，在整个汽车产业链中，“后服市场”也许才是真正的黄金链。售后维修服务似乎才是这块市场的核心。汽车销售不可能一直呈高端曲线。汽车保有量大，汽车销量会自然萎缩，销售利润也就自然下降。但后服市场恰恰与之相反，汽车保有量越大，这个市场所释放的能量就越大。现在很多4S店开始围绕自己的车型和品牌筹建“车友俱乐部”，为保有和扩大售后服务市场，经销商的汽车俱乐部将开设更多的售后服务和文化服务项目以求保留和吸引更多的客户。尽管后服市场目前不可能产生预期的规模利润，但是，不可否认，现阶段“卖车”的性质已经发生转变，卖车是为售后服务培养客户。

市场转向买方，降价未见成效，经营者不得不在营销策略上找寻出路，要想打破这种营销局面，必须挑战营销窠臼，变“坐店等客”为“主动出击”。

为了降低坐销的成本，经销商要主动出击。根据各产品消费群体的差异性，经销商应分赴各大集团、各大社区、各大宾馆写字楼，建立详细的客户档案，并随时与之保持联系，争取成为客户有购车需求时的第一服务商。实行“送车上门”，“来店有礼”等主动式营销策略。之前有很多经销商为开拓周边市场，举办“远郊区县巡展”，初期还有成效，但是后来效果越来越差，原因就是品牌经销商已经开进各个区县，客户不会舍近而求远。于是，对自己经销的范围内的客户进行精耕细作成为目前营销最为明智而且可靠的选择。“社区车展”将经销商辐射片区内的社区联合起来，进行不同品牌和车型的系列巡展，“社区车展”也将成为一种“营销时尚”，成为促进销售的一大利器。其目的就是为了更充分地与客户进行零距离接触，送车上门，送车到家，挖掘其中的有效客户，拓展资源、刺激销售。

如今的汽车行业已经由卖方转为买方，商家们应像其它行业一样，在服务和推广方面做文章，走到老百姓身边去，让百姓足不出户就能享受赏车、买车、试车及检测车辆等服务，真正俯下身去贴近用户，才能让广大消费者对品牌产生足够的信任和忠诚。

[B]活动细则[/B]

现场活动流程

9：00－ 主持人宣布活动开始，介绍全天活动流程
9：00－9:30 全方位介绍各车型特色和当天优惠价格
9：30－10：00 签订试乘试驾协议，业主试车，试车客户有礼品赠送
10：00－12：00 穿插汽车知识讲座，抽出幸运奖
12：00－14：00 午休
14：00－15：00 汽车保险、汽车养护知识讲座
15：00－17：00 试驾及车型介绍
17：00 撤展

活 动 内 容
1、“知识性宣传”：包括品牌、车型的视听光盘、宣传单张、横幅、海报以及歌舞表演、产品有奖知识问答等等；
2、“导购式促销”：包括新车推介、特价车型、让利销售、优惠服务等；
3、“应用性展示、体验式消费”：试乘试驾、新车体验、向顾客讲解传授汽车产品知识；
4、“实用性服务”：即现场为顾客提供见得着、感受得到的免费贴心服务，如现场提供汽车按揭、二手车评估、二手车收购、车辆置换、车辆保险、维修等的咨询，以及安全驾驶和常见故障维修讲座、现场免费检测服务。


活动组织

主办单位：
汽车天下（http://www.chetx.com）
北京新天地
搜房网（http://www.soufun.com）

联合主办单位：
股票天下（http://www.gutx.com）
家天下（http://www.jiatx.com）
北京各大品牌经销商

报名方式

活动宣传
1、媒体宣传：
车天下广告
车天下论坛
搜房业主论坛
股天下广告
股天下论坛
搜房控股集团（含新房/二手房/家居/社集网）
家天下
支持媒体新闻报道

2、社区现场  
物业公司通过短信群发给业主进行宣传
横幅
海报
背景板
X展架
社区宣传栏公告


参加本次小区车展活动，可采用以下方式报名：

电话方式：
电话：010-593067200  10-59306723  010-59306724
活动专题：
http://www.chetx.com/zhuanti/2008xqcz/index.html 

往期回顾与报道

山水文园: http://price.chetx.com/pic/picExtend.aspx?nodeid=38
金都杭城: http://price.chetx.com/pic/picExtend.aspx?nodeid=132 
世纪星城: http://bbs.chetx.com/235/438_8502112_8502112.htm

    


车天下汽车网
车天下汽车网以车市行情、车型总汇、车友社区为网站的主要特色，汇集北京乃至全国各地的最新车价和经销企业的信息，现拥有报价企业达300多家，涉及国内所销售各类车型，地域覆盖北京、上海、广州等三地车市。配合全面的车型评论、试车报告、网友评车等专业信息，满足车友在选车、购车、评车、聊车、养车等方面的需求。

    车天下汽车网还拥有庞大的车友社区群,拥有近200个车型品牌的车友会，100多个综合性分类论坛，每日同时在线人数达5000人，日均发贴超过1.5万贴。车天下车友社区同时组织车界专家、团购小组、经销商企业、维修技师、服务与保养类企业为购车者、有车人士提供一站式的服务，并不定期举办车友间的交流沟通活动，已逐渐成为购车者、车友的网上家园。

    车天下汽车网自开办以来，借助准确把握国内整车销售市场信息与专业服务的汽车社区，访问量迅速上升，截止到2008年3月31日报，车天下汽车网访问流量统计，车天下汽车网日平均点击量为1984万，日平均访问量为350万，日访问人数(唯一IP)为32万，注册用户总数为37.68万。已成为国内知名的汽车专业网站。

搜房网
搜房网是目前全球最大的中文房地产网站，日均浏览量为3950万，全国拥有50000多个活跃楼盘论坛，北京近年新开的5000个左右楼盘中，80%的楼盘论坛落户搜房，单个楼盘最高访问超过12人次，单个楼盘最大团购人数超过2800人。

强强联合  打造全国最具影响力的社区车展

车天下与搜房建立了良好的战略合作伙伴关系，在汽车和房产这两个高端消费领域联手打造系列活动，其中包括“2007车天下搜房千人新春植树活动”，“2007车天下3月车友品牌汽车试驾节”和“首届北京品牌汽车百家楼盘(社区)大型巡展活动”。

搜房拥有与北京开发商和物业的良好合作关系，车天下拥有北京地区最大的车友和潜在购车人群，两者的结合是打造全国最具影响力的社区车展的有力保障。

    活动日程及小区安排

一、活动日程（以下时间均为周六、日）
2008年05月24-25日

二、小区安排
北京新天地

朝阳区紧临朝阳路主路,管庄地区杨闸环岛东北角

公寓 

均价：13000元/平方米 “北京新天地”项目，坐落于北京市朝阳区管庄杨闸环岛东北角，紧临朝阳路主路，总占地20公顷左右，建筑面积61万平米，计划分三期开发。

60万平米大型社区，生活配套齐全；

紧临杨闸环岛，阳光百利购物广场、华润超市、大中电器、肯德基、工商银行、东方家园建材城等配套齐全，全面满足日常起居生活需求；周边小天使艺术学校、双语幼儿园、双语小学、八里桥小学、杨闸中学、广播学院、北京第二外国语学院等教育设施齐备；社区配有主题会所、大面积商业生活配套、幼儿园，最大限度提供给社区居民生活便利条件。

    小区地图