☆经营分析☆◇港澳资讯200771更新日期2007-08-28◇灵通V4.0
★本栏包括【1.主营构成】、【2.经营投资】、【3.关联企业经营状况】
【1.主营构成】
【2007年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称　　　　　　｜营业收入｜营业利润｜毛利率｜占主营业务｜
｜　　　　　｜(万元)｜(万元)｜(%)｜收入比例(%)｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜锅炉及原动机制造业(行业)｜110695.1｜42323.6｜38.23｜89.65｜
｜铸件制造业(行业)｜1243.4｜334.1｜26.87｜1.01｜
｜石化及其他工业专用设备制｜640.8｜169.1｜26.39｜0.52｜
｜造业(行业)｜｜｜｜｜
｜专用机械设备修理业(行业)｜5758.4｜2990.5｜51.93｜4.66｜
｜合计(行业)｜118337.7｜45817.3｜38.72｜95.84｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业汽轮机(产品)｜110695.1｜42323.6｜38.23｜89.65｜
｜铸件(产品)｜1243.4｜334.1｜26.87｜1.01｜
｜辅机(产品)｜640.8｜169.1｜26.39｜0.52｜
｜其他（系指汽轮机备品配｜5758.4｜2990.5｜51.93｜4.66｜
｜件的销售）(产品)｜｜｜｜｜
｜合计(产品)｜118337.7｜45817.3｜38.72｜95.84｜
｜其中关联交易(产品)｜3239.5｜935.5｜28.88｜2.62｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内(地区)｜108006.9｜-｜-｜87.47｜
｜境外(地区)｜10330.8｜-｜-｜8.37｜
｜合计(地区)｜118337.7｜-｜-｜95.84｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘

【2006年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称　　　　　　｜营业收入｜营业利润｜毛利率｜占主营业务｜
｜　　　　　｜(万元)｜(万元)｜(%)｜收入比例(%)｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜锅炉及原动机制造业(行业)｜224198.0｜91561.0｜40.84｜94.57｜
｜铸件制造业(行业)｜1979.0｜511.5｜25.84｜0.83｜
｜石化及其他工业专用设备制｜922.4｜217.3｜23.56｜0.39｜
｜造业(行业)｜｜｜｜｜
｜其他专用设备制造业(行业)｜9974.2｜4944.8｜49.58｜4.21｜
｜合计(行业)｜237073.6｜97234.6｜41.01｜100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业汽轮机(产品)｜224198.0｜91561.0｜40.84｜94.57｜
｜铸件(产品)｜1979.0｜511.5｜25.84｜0.83｜
｜辅机(产品)｜922.4｜217.3｜23.56｜0.39｜
｜其他(产品)｜9974.2｜4944.8｜49.58｜4.21｜
｜合计(产品)｜237073.6｜97234.6｜41.01｜100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜国内(地区)｜208597.9｜-｜-｜87.99｜
｜国外(地区)｜28475.7｜-｜-｜12.01｜
｜合计(地区)｜237073.6｜-｜-｜100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘

【2006年三季度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称　　　　　　｜营业收入｜营业利润｜毛利率｜占主营业务｜
｜　　　　　｜(万元)｜(万元)｜(%)｜收入比例(%)｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其他（系指汽轮机备品配｜11525.1｜4252.1｜36.89｜6.58｜
｜件的销售）(产品)｜｜｜｜｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专用机械设备修理业(行业)｜11525.1｜4252.1｜36.89｜6.58｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜铸件(产品)｜1492.9｜378.0｜25.32｜0.85｜
｜合计(产品)｜175154.1｜71887.5｜41.04｜100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜石化及其他工业专用设备制｜896.3｜213.8｜23.85｜0.51｜
｜造业(行业)｜｜｜｜｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜辅机(产品)｜896.3｜213.8｜23.85｜0.51｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜铸件制造业(行业)｜1492.9｜378.0｜25.32｜0.85｜
｜锅炉及原动机制造业(行业)｜161239.8｜67043.6｜41.58｜92.06｜
｜其中关联交易金额(行业)｜11885.9｜2226.3｜18.73｜6.79｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其中关联交易金额(产品)｜11885.9｜2226.3｜18.73｜6.79｜
｜工业汽轮机(产品)｜161239.8｜67043.6｜41.58｜92.06｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘

【2006年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称　　　　　　｜营业收入｜营业利润｜毛利率｜占主营业务｜
｜　　　　　｜(万元)｜(万元)｜(%)｜收入比例(%)｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜专用机械设备修理业(行业)｜5470.3｜2640.2｜48.26｜4.99｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜辅机(产品)｜870.6｜188.4｜21.64｜0.79｜
｜合计(产品)｜109638.8｜44917.1｜40.97｜100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境外(地区)｜10312.9｜-｜-｜9.41｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜石化及其他工业专用设备制｜870.6｜188.4｜21.64｜0.79｜
｜造业(行业)｜｜｜｜｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜工业汽轮机(产品)｜102149.4｜41796.5｜40.92｜93.17｜
｜其他（系指汽轮机备品配｜5470.3｜2640.2｜48.26｜4.99｜
｜件的销售）(产品)｜｜｜｜｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜合计(地区)｜109638.8｜-｜-｜100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜铸件(产品)｜1148.5｜292.1｜25.43｜1.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜铸件制造业(行业)｜1148.5｜292.1｜25.43｜1.05｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜境内(地区)｜99325.8｜-｜-｜90.59｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜其中关联交易(产品)｜5938.8｜1052.9｜17.83｜5.42｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜锅炉及原动机制造业(行业)｜102149.4｜41796.5｜40.92｜93.17｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘

【2.经营投资】

经营情况评述
【2007年半年报】
4.1主营业务分行业、产品情况表
单位（人民币）万元
主营业务分行业情况
分行业或分产品营业收入营业成本毛利率（%）
锅炉及原动机制造业110,695.1268,371.5238.23%
铸件制造业1,243.40909.3326.87%
石化及其他工业专用设640.82471.7026.39%
备制造业
专用机械设备修理业5,758.402,767.9251.93%
合计118,337.7472,520.4738.72%
主营业务分产品情况
工业汽轮机110,695.1268,371.5238.23%
铸件1,243.40909.3326.87%
辅机640.82471.7026.39%
其他（系指汽轮机备5,758.402,767.9251.93%
品配件的销售）
合计118,337.7472,520.4738.72%
其中关联交易3,239.532,304.0628.88%
接上表
分行业或分产品营业收入比上年营业成本比上毛利率比上年
同期增减（%）年同期增减（%同期增减（%）
锅炉及原动机制造业8.37%13.29%-2.69%
铸件制造业8.26%6.18%1.44%
石化及其他工业专用设-26.39%-30.85%4.75%
备制造业
专用机械设备修理业5.27%-2.20%3.67%
合计7.93%12.05%-2.25%
主营业务分产品情况
工业汽轮机8.37%13.29%-2.69%
铸件8.26%6.18%1.44%
辅机-26.39%-30.85%4.75%
其他（系指汽轮机备5.27%-2.20%3.67%
品配件的销售）
合计7.93%12.05%-2.25%
其中关联交易45.45%52.84%11.05%
其中
(1)、报告期内上市公司向控股股东及其子公司销售产品和提供劳务的关联交3,239.85万元
（2）、关联交易定价原则，本公司向关联企业出售的汽轮机及备品配件价格均按本公司出厂价。
（3）、关联交易必要性、持续性的说明本公司利用“杭汽轮集团”国内销售网络销售部
分产品，有利于提高本公司产品的市场占有率，这种关联交易还将持续下去。
4.2主营业务分地区情况
单位（人民币）万元
地区营业收入营业收入比上年增减（％）
境内108,006.938.74%
境外10,330.810.17%
合计118,337.747.93%
4.3、主营业务及其结构发生重大变化的原因说明
报告期内公司主营业务及其结构没有发生重大变化。
4.4、主营业务盈利能力（毛利率）与上年相比发生重大变化的原因说明
主营业务盈利能力（毛利率）与上年相比没有发生重大变化。
4.5、利润构成与上年度相比发生重大变化的原因分析
利润构成与上年度相比没有发生重大变化。
4.6、本公司利润构成、主营业务结构与前一报告期相比发生重大变化原因
本公司利润构成、主营业务结构与前一报告期相比没有发生重大变化。
（二）报告期内的投资情况
1、报告期内，公司无募集资金或以前期间募集资金的使用延续到报告期的情况。
2、重大非募集资金投资项目的情况
2.1截止本报告期末，公司用于省重点项目100万吨级/年大型乙烯装置驱动用汽轮机配套技改项目，2007年计划投资3000万元。现完成投资666.16万元；该项目技术协议洽谈和前期准备工作已基本结束；并签定了248万欧元进口和国产1000KW交流变频电机及驱动控制系统购置合同，设备基础已开始打桩。
2.2截止本报告期末，公司用于市重点项目1000MW锅炉给水泵驱动用汽轮机配套技改项目新增27米跨试车台检测系统一套，投资2960万元。现已完成投资1288.05万元；主要有新增27米跨试台检测系统一套；1000MW锅炉给水泵驱动用汽轮机转子动平衡加热装置；数控立式铣床；便携式无损直读光谱仪、起重设备、车床等都已到公司。
（三）董事会下半年的经营计划
1、公司未对2006年年度报告披露的2007年度经营计划作出修改。
2、对不确定因素的风险性提示
报告期内，尽管公司取得了良好的经营业绩，但公司董事会特别提请广大投资者关注下列正在发生或将要发生的风险因素
(1)、公司生产的工业汽轮机属投资类产品，其市场需求与国家宏观经济环境，尤其是国家的投资政策有着十分密切的关系。由于上半年国民经济增长的主要矛盾集中在投资增长过快，信贷投放速度过高的问题，为此国家已将宏观调控的主调定位在紧缩性政策上来，而这些政策的出台，将对公司的生产经营产生一定的影响。
(2)、紧缩性的调控政策本质上也是一种结构性的调控行为，宏观调控政策力度加大，可能对公司产生以下两方面影响一是订单承接方面，由于“投资增速回落”，可能使一些原定上马的项目，因此被延缓甚至取消，从而影响本公司的订单。二是在货款回收方面，由于加强“信贷管理”，可能使一些用户出现资金困难，从而增加公司货款支付的难度，导致应收帐款额度的增加。
(3)、本公司生产的工业汽轮机属于长周期制造产品，制造周期一般在6-12个月；所以，今年新接的订单，一般要在明、后年才能实现销售。因此，从公司目前情况来看政策性因素将成为未来影响效益增长的主要因素。公司正处于经济增长方式的转型和产业结构升级的关键时期；自主地掌握提升产品竞争能力的核心技术，才能推动企业持续健康发展。
（4）财务风险应收账款金额过大的风险。截止2007年6月30日，应收账款的余额为86,147.36万元，占公司流动资产的41.86%，比2006年12月31日的应收账款余额增加14,780.31万元。公司应收账款增加主要原因是自2006年以来，随着国内发电用汽轮机市场形势的大幅下滑，合同中发货后预留的结算款和质量保证金比例大幅增加，随着近三年多来公司产销售规模的扩大，公司应收账款的金额会相应增加。使公司的应收账款可能面临出现呆坏账的风险。
针对这一风险，公司主要采取了如下措施
a.借用社会力量，增加了催款人员，确保每项应收款都有人跟踪；
b.建立了月度收款例会制度，实现每一项目有人负责并在月度会议中汇报落实情况；
c.对少数长期拖欠货款的用户，采取发律师函或诉讼的措施；
d.销售人员实行部分薪酬与其负责项目的货款回收挂钩；
e.进一步强化应收款任务分配制度并列入营销线考核；
f.建立应收款回收奖励制度。
为此，董事会特别提醒广大投资者重视投资本公司股票所将承担的风险。

投资情况说明
报告期内的投资情况
1、报告期内，公司无募集资金或以前期间募集资金的使用延续到报告期的情况。
2、重大非募集资金投资项目的情况
2.1截止本报告期末，公司用于省重点项目100万吨级/年大型乙烯装置驱动用汽轮机配套技改项目，2007年计划投资3000万元。现完成投资666.16万元；该项目技术协议洽谈和前期准备工作已基本结束；并签定了248万欧元进口和国产1000KW交流变频电机及驱动控制系统购置合同，设备基础已开始打桩。
2.2截止本报告期末，公司用于市重点项目1000MW锅炉给水泵驱动用汽轮机配套技改项目新增27米跨试车台检测系统一套，投资2960万元。现已完成投资1288.05万元；主要有新增27米跨试台检测系统一套；1000MW锅炉给水泵驱动用汽轮机转子动平衡加热装置；数控立式铣床；便携式无损直读光谱仪、起重设备、车床等都已到公司。



经营情况评述
【2006年年报】
2006年度公司经营计划完成情况概述
公司全年完成销售收入237,073.57万元，比上年同期增长22.72%；完成汽轮机366台/358.66万KW/28.11亿元商品产值，分别比上年同期增长1.7%、27.1%和18.9%；新接合同订单30.16亿元，比上年同期增长12.2%；签订外贸合同8069.74万美元，比上年同期增长71.68%；实现出口创汇4708.2万美元，比上年同期增长92.2%；回收货款20.18亿，比上年同期增长14.6%；利润总额65,682.42万元，比上年同期增长23.21%。
三、2007年度董事会主要工作任务
公司的“十一五”目标是要争当先进制造业基地排头兵企业，为实现这一目标，2007年公司董事会的工作重点将着力在以下六方面
1、完善公司治理结构，提升公司治理水平。2007年是董事会换届之年，董事会将以此为契机，优化董事结构，发挥独立董事在董事会的特殊作用，提高各专业委员会专业性与能动性，构建结构合理、专业高效、尽职的新一届董事会。
2、健全和完善公司治理相关制度、体系。根据《公司章程》有关规定，董事会将着手修订董事会专业委员会工作细则、总经理工作细则、关联交易管理办法、对外投资管理规定；并新制订公司信息披露管理办法，投资者管理管理办法、独立董事制度实施细则、建立健全内部控制管理制度等规章，使公司的公司治理制度体系更加完善。
3、加强董事会自身建设，提高董事履职能力。加强对董事的业务培训和学习，强化对公司董事的年薪考核与履职评价；董事会率先带头营造良好的学习氛围，构造学习型组织；进一步提高董事成员的决策能力和水平；继续保持和扩大企业经济效益良好发展的势头。
4、支持高管层，确保年度经营目标的实现。为实现做强、做大的战略目标，董事会将全力支持高管层为完成经营目标采取的各项措施；并强调坚持走“以引进消化吸收再技术创新”的路子，扎实推进和提高企业自主创新的能力；继续保持和深化推进“6S”管理活动；注重关心和解决职工问题，积极促进企业和谐。
5、加快跨区域、境内外市场的开发和发展。根据市场及行业形势变化，紧紧抓住给水泵、煤化工需求旺势；巩固发电、热电联产市场；加强燃气轮机、大型PTA装置用汽轮机等国内市场外；积极引导分子公司开拓自营业务做大、做强；研究跨区域发展的具体推进和实施路径，争取2007年在境内、境外市场拓展方面取得实质性突破。
6、实施开放创新战略，积极推进国际合作。2007年董事会将重点在更大范围、更高层次上参与和跨国公司“强强”联合或合作合资；以此来进一步拓展公司产品领域和扩大市场份额，实现产品销售多元化的市场需求，从而增强公司对国际市场的适应能力，提升公司的整体管理水平。
公司外部经营环境以及宏观经济层面的政策发展现状和变化趋势
公司外部宏观政策及行业经营环境变化情况
随着国家宏观调控政策的逐步到位，以及国家建立“资源节约型和环境友好型”社会，大力发展“循环经济”战略的实施，公司外部市场和行业经营环境正在发生变化，主要表现以下几方面
首先，产品市场和行业形势呈现调整格局。随着国家宏观调控政策的逐步到位，国内用户对工业汽轮机的需求出现产品结构大调整的变化。工业发电行业汽轮机和300MW、600MW等级给水泵汽轮机的市场需求降幅明显；而1000MW等级给水泵小机、煤化工、石油化工市场需求日增。
其次，行业内部竞争更趋激烈。国内汽轮机行业内各企业经过近年来的技改投入，产能已得到空前扩张，现在随着市场需求下降和结构调整，各企业的用户对象发生变化，所占市场份额将重新接受市场供求关系的变动进行划分、整合。全行业从“产能不足”变成“产能过剩”，内部同业竞争不可避免，这将直接影响公司订单量和产品价格。
再次，公司国内工业汽轮机独占鳌头的地位受到威胁。国外跨国公司正通过收购兼并方式，直接进入国内工业汽轮机制造领域，国内兄弟企业也正想方设法介入工业汽轮机生产；“外压内挤”的局面越演越烈，将导致产品毛利率的下降。
尽管外部经营环境构成了对公司经营的压力，但国家“十一五”发展规划和国家一系重大发展战略，也给公司带来了稳健、持续发展的良好机遇。宏观经济对本公司未来发展有利的因素主要表现在以下方面
首先，国家宏观经济面将长期向好，公司发展机遇佳。《国家中长期科学和技术发展纲要（2006-2020年）》提出了五个战略重点，其中被列为第一、二位的战略重点就与公司的发展有着密切联系一是把发展能源资源和环境保护技术放在优先位置；二是把掌握装备制造和信息产业核心技术的自主知识产权，作为提高我国产业竞争力的突破口。公司生产的工业汽轮机、燃气轮机等产品，作为能量转换、能源综合利用、节能、环保、增效型关键技术装备，在国家“发展循环经济”、“建设资源约节型和环境友好型社会”的过程中，必将发挥“支撑发展、引领发展”的中坚作用！
其次，公司产品应用领域将进一步拓宽。随着国家“发展循环经济”、“建设资源约节型和环境友好型社会”战略的实施，公司工业汽轮机的应用领域正在进一步拓宽，例如水泥厂余热利用发电、冶炼厂废气回收发电（应用燃气轮机）、煤化工等领域。同时，随着国家重化工业向集约化、规模化方向发展，越来越多的工业装置正在由“电拖”（即电动机驱动），改为“汽拖”（即汽轮机驱动）。如发电厂的锅炉给水泵、钢厂的高炉风机等，都已实现了“电改汽”驱动。
再次，企业竞争能力将进一步增强。公司已被国家、省、市各级政府列为重点扶持企业，随着各项“扶优、扶强”政策的到位，公司的竞争实力也在不断增强。经过近几年的快速发展，公司资产质量和经营实力大大增强，干部员工应对困难的综合能力大大提高，公司管理层有信心和能力迎接挑战，再创佳绩。
（2）公司内部应对经营环境变化存在的问题和采取的对策
尽管由于国家宏观经济导向公司产品市场需求格局已发生较大变化，但公司在拓展国内市场、开发国际市场均有新的突破和进展，合同订单量、占领市场份额实绩显示成绩喜人。报告期内，国内市场合同承接比预期形势好，稳中有升；外贸市场订单增长继续呈现大幅增长趋势。因此，公司管理层从2006年起已将工作重心从单一“扩大产能”转向“立足市场，满足用户需求”上来，着力适时调整经营对策和思路，解决好因市场、用户、产品技术要求、设计制造“四大因素”变化带来的新挑战。具体措施如下
首先，立足国内市场，紧紧抓住增量目标用户。做好市场分析，加强需求调研；在近年来需求明显的行业和领域内寻求突破，如1000MW等级给水泵小机、煤化工、石油化工市场。完善经营网络，拓展营销领域；坚定不移地捍卫公司工业驱动汽轮机的国内主导地位。
其次，加速开拓和发展海外市场。公司继续大力发展和开发国际市场已初见成效。目前，在巩固印度市场的基础上，营销触角范围进一步延伸和扩展，随着亚洲、东南亚市场的成熟发展，北美、南美、欧洲等地公司的知名度也逐渐打响，产品也从小型发电机组向拖动领域发展。报告期，公司外贸订单量持续上升，是公司年度报告的一大亮点。
再次，产品结构实现战略性调整。公司密切关注国际上工业汽轮机技术发展的最新动向，为实现技术领先为目标，运用引进消化吸收再创新的方法在开发新产品方面有重大突破。报告期内，多项产品攻克技术难关，满足了市场和用户的需要；燃机机组项目和百万等级给水泵机汽轮机前景看好；百万等级乙烯项目市场已启动，这些都标志着公司产品结构战略性调整有实质性的进展。
3、公司主营业务及其经营情况
（1）主营业务范围及其经营状况
公司的主营业务范围为汽轮机、燃气轮机其他旋转类及往复类机械设备及其辅助设备、备品配件的设计、制造，销售自产的产品，并提供相关成套、售后服务、进出口贸易。
公司生产的工业汽轮机按其驱动对象不同，可划分为工业驱动汽轮机和工业发电汽轮机两大类。工业驱动汽轮机主要用于驱动压缩机、鼓风机、泵、压榨机等旋转机械，因而被广泛应用于炼油、化工、化肥、建材、冶金、电力、轻工、环保等工业领域，是各类大型工业装置中的关键动力设备。工业发电汽轮机主要用于驱动发电机，并同时提供热能，因而被广泛应用于各工业部门的企业自备电站、区域性热电联产工程，以及燃气-蒸汽轮机联合循环电站、城市垃圾电站等领域。
报告期内，公司主营业务及其结构、盈利能力与前报告期相比并未发生较大变化。
（2）按产品种类、地区分析主营业务利润构成情况
1.1按产品种类划分主营业务利润的构成如下
金额单位（人民币）万元
产品种类主营业务收入主营业务成本主营业务利润
率（%）
工业汽轮机224,198.03132,637.0340.84%
铸件1,978.971,467.5225.84%
辅机922.37705.0323.56%
其他9,974.205,029.4349.58%
合计237,073.57139,839.0141.01%
接上表
产品种类主营业务收入比主营业务成本比主营业务利润
上年增减（%）上年增减（%）率比上年增减
（%）
工业汽轮机23.36%23.99%-0.30%
铸件47.83%56.41%-4.08%
辅机66.10%63.30%1.31%
其他4.53%-15.86%12.22%
合计22.72%22.32%0.19%
注产品种类中的“其他”是指汽轮机备品配件、进口汽轮机改造、汽轮机升级改造等业务。
1.2按地区划分主营业务收入的构成
金额单位(人民币)万元
地区主营业务收入主营业务成本主营业务利润
率（%）
国内208,597.89119,034.6842.93%
国外28,475.6820,804.3326.94%
合计237,073.57139,839.0141.01%
接上表:
地区主营业务收入比主营业务成本比毛利率比上年增
上年增减（%）上年增减（%）减（%）
国内14.84%13.83%0.5%
国外146.89%113.42%11.46%
合计22.72%22.32%0.19%
3、2007年公司经营目标和主要任务
（1）公司的主要经经济目标
1.1、完成汽轮机三系列402台/406万千瓦；
1.2、重大人身、安全消防事故、重大质量及设备事故、重大违纪事件为“0”。
（2）2007年公司主要任务
2.1根据市场和行业形势变化，适时调整经营对策。改变原来以国内市场为主思路转向内外贸易齐抓并举。国内市场，要巩固300MW、600MW给水泵机组的市场份额，力争1000MW给水泵机组100％市场份额；把甲醇作为煤化工市场的重点来抓；力争60000－80000NM3大型空分装置用汽轮机组订单有订单；争取发电、热电联产市场获得更多的合同量。
2.2加强海外市场的开拓、发展潜在市场。继续探索海外营销摸式，通过寻求国际著名代理商、合资合作等多种形式，千方百计提高国际市场的份额。理顺关系，在人力、财力、物力上，给予公司外贸部门更大的支持，力争建立“第2个印度”市场。同时，完善客户服务需求管理，提高海外用户服务的整体水平。
2.3鼓励技术创新，实现持续技术领先的目标。根据市场需求，全力搞好新产品开发，重点开发好百万等级“乙烯三机”项目；加快大型PTA装置用汽轮机的研制工作；加快60000-80000NM3大型空分装置用汽轮机的研制；继续走引进、消化、吸收再创新之路，重点开发好节能、环保、先进新产品及市场需求前瞻性产品；力争2007年技术创新有重大突破，增强企业发展后劲。
2.4抓好产品生产，满足用户需求。根据“新机型多、高参数、高转速、大功率”机组增多的新特点，2007年公司设计生产任务仍然十分繁重。同时燃机、1000MW等级给水泵机组的生产、出口机组多，以及应对用户抢检修突发任务等等；生产制造部门完成今年任务还需要付出更大的努力。
2.52007年，公司与控股股东杭州汽轮动力集团有限公司及其他关联方之间存在零部件采购、能源供应、员工培训、生活后勤及交通运输等服务、土地使用权及房屋租赁、商标许可使用等方面的原关联交易协议将到期，如何与市场接轨变更或续签新的关联交易合同，还有大量的工作要做。
2.6建立健全适应现代化企业发展的管理体系。要充分利用现有资源，深入挖潜，使新置设备、设施达到满负荷、高效率运行；要重视新技术、新工艺、新材料的应用和推广；做好新会计准则实施的各项衔接工作，建立健全财务预决算体系；要增强资金管理能力和风险控制，加大应收帐款的催讨力度；要加强资金使用的控制，内部审计和审核工作有待进一步深入和提高；持续深入开展6S活动，巩固和发展来之不易的成果。
（三）报告期内投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，本公司未募集资金。前次募集资金已于2002年度使用完毕。
2、非募集资金投资的重大项目进展及收益情况
（1）报告期内，本公司投资8,931.02万元用于技术改造，比上年同减少36.31%。投资项目主要用于扩大工业汽轮机生产能力。具体内容有完成了2005年新建20吨锅炉房验收、新建成试车台和重大技改项目；资金用于技措和大修理，主要内容有设备新增、更新、大修投入、产品研究开发投入、环保和安全整改投入。同时，为了确保公司生产能力,提高企业形象，公司整体环境治理等方面投入。
（2）报告期内，本公司续出资1.197亿元受让10000万股份,参股杭州商业银行股份有限公司。具体情况如下



投资情况说明
报告期内投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，本公司未募集资金。前次募集资金已于2002年度使用完毕。
2、非募集资金投资的重大项目进展及收益情况
（1）报告期内，本公司投资8,931.02万元用于技术改造，比上年同减少36.31%。投资项目主要用于扩大工业汽轮机生产能力。具体内容有完成了2005年新建20吨锅炉房验收、新建成试车台和重大技改项目；资金用于技措和大修理，主要内容有设备新增、更新、大修投入、产品研究开发投入、环保和安全整改投入。同时，为了确保公司生产能力,提高企业形象，公司整体环境治理等方面投入。
（2）报告期内，本公司续出资1.197亿元受让10000万股份,参股杭州商业银行股份有限公司。具体情况如下



【3.关联企业经营状况】
【截止日期】2006-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜关联企业名称｜营业收入(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜杭州汽轮环境工程有限公司｜｜-1649900｜17335300｜
｜浙江天裕控股有限公司｜｜5187500｜504289300｜
｜浙江天杭汽轮辅机有限公司｜｜2111000｜49701100｜
｜杭州中能汽轮动力有限公司｜｜15587300｜212403200｜
｜浙江汽轮成套技术开发有限公｜｜7933500｜61957000｜
｜司｜｜｜｜
｜杭州汽轮辅机有限公司｜｜39055300｜154462500｜
｜印度Greenesol公司｜｜1354.42｜99413.38｜
｜杭州汽轮机械设备有限公司｜｜33263800｜84370000｜
｜杭州汽轮铸锻有限公司｜｜23972800｜128190500｜
｜杭州商业银行股份有限公司｜｜451585500｜56846095800｜
｜洛阳中能汽轮机销售有限公司｜｜-202800｜2637300｜
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