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☆公司报导☆◇港澳资讯600036更新日期2007-12-18◇灵通V4.0
【2007-12-18】
招商银行(600036)明年将新设三家分行
招商银行今天发布公告称，该公司董事会已同意公司2008年在山东省威海市、云南省曲靖市、陕西省榆林市设立分行，并将宜昌、黄石、丹东3家异地支行升格为分行。
【2007-12-18】
招商银行(600036)举办第二届现金及财资管理年会
日前，以“C+为伙伴增加价值”为主题的“招商银行第二届现金及财资管理年会”在海南三亚召开，近200家国内外知名企业的高管、财务总监参加了会议。
在年会上，招商银行还展示了其在国内商业银行中首家推出的现金管理新产品———跨银行现金管理平台（CBS）及其它多种现金管理解决方案。针对目前各商业银行网上银行及现金管理系统相对独立的现状，招行的跨银行现金管理平台通过建立统一的现金集中管理平台，打破银行间沟通壁垒，帮助拥有多家银行业务关系的集团企业实现真正意义上的跨银行资金集中管理。
【2007-12-18】
招商银行(600036)与海航集团签署战略合作协议
12月16日下午，招商银行与海航集团签署了战略合作协议。双方不仅将在传统的商业银行业务领域合作，而且还将在飞机、航材租赁等领域展开合作。
根据协议，招行将根据海航集团业务特点，为海航集团量身打造包括授信、现金管理、公司理财、投资银行服务、信用卡业务等在内整体综合金融服务方案。双方还将通过下属的租赁公司，与海航集团在飞机、航材租赁、售后回租等领域展开积极探索。
马蔚华行长在致辞中称，此次合作，双方将在多个领域展开合作，有利于双方资源整合，发挥双方在各自领域的优势。此前，招行与海航集团在联名信用卡发行、短期融资券承销等方面有过良好的合作。
【2007-12-17】
招商银行(600036)推出创新型现金管理产品
招商银行（600036）副行长张光华在12月14日主办的第二届现金及财资管理年会上宣布，将向境内外大企业集团推出突破性创新产品——跨银行现金管理平台（CBS）及多种现金管理解决方案，从而打破目前各商业银行网上银行及现金管理系统相对独立的现状，帮助拥有多家银行业务关系的集团企业实现真正意义上的跨银行资金集中管理。
招行是国内较早进行现金管理的商业银行，并连续三年被《亚洲货币》评选为“中国本土最佳现金管理银行”。2007年，该行推出现金管理服务品牌“C+”，旗下涵盖四大服务领域以交易与供应链为核心的账户及收付款管理；以集中控制与管理为核心的流动性管理；以增加现金流价值的投、融资管理，以及以营运资金为核心的风险管理。
张光华表示，招行从事现金管理业务具有IT技术的领先优势，其电子化支付解决方案在国内属一流水平。而该业务的开展有利于招行稳定银企关系，并带来大量活期存款，降低银行资金成本。
据了解，进入21世纪后，全球化的资金集中管理服务、现金管理外包及财务风险综合管理等等。（陈雪）
【2007-12-11】
招商银行(600036)打新产品盯上太平洋保险
上市在即的太平洋保险正在成为打新股产品的新宠。招商银行专门参与单只新股申购的打新股产品———新股“集合号”之“专项新股申购系列理财计划”，就将于12月10日发行其首款产品，参与太平洋保险网上申购。
据悉，新股“集合号”之“专项新股申购系列理财计划”预期年化收益率为7-20％。
【2007-12-10】
招商银行(600036)代销保险产品收入激增
招商银行（600036）公告，其为关联公司招商信诺保险公司代销保险产品所获取的收入激增，今年1月至11月公司向招商信诺收取保险产品销售服务费用已达到6,638.7万元。因此，该行不得不将有关这一持续关联交易的年度上限修订至8,900万元。
公告显示，2004年至2006年三个年度，招行从招商信诺获得销售服务费用分别约为98万元、707万元和1,767万元。由于招商信诺的品牌逐渐被认可，市场对其保险产品的需求日增，导致招行代销业务量今年以来出现激增，有关保险产品销售的代理费用目前已成为招行中间业务收入的主要来源之一。
据了解，为了抵消宏观调控政策导致贷款增速放缓的部分影响，招行今年第四季度尤其重视进一步推广保险产品销售代理服务，并已加强销售队伍，发掘更多分销途径。此外，从过往的季节性趋势看，招行保险产品销售将于接近年底时达到最高峰。
招商信诺为中外合营保险有限公司，提供人寿、意外和健康险等产品，其银保优势在于能借鉴美国信诺国际保险集团在全球各地所取得的成功经验以及专长。
【2007-12-07】
招商银行(600036)开展基金申购费率优惠活动
记者日前获悉，招行将从12月开始，逐步开展其部分代销基金的申购费率优惠活动。投资者通过招行网银申购指定的开放式基金，原申购费率高于0.6％的，可享受优惠费率5折，但优惠费率不低于0.6％；原申购费率不高于0.6％的，按照原费率执行。
此次推出的优惠活动仅针对处于正常申购期的各开放式基金（前端收费模式）的申购手续费费率，不包括各基金的后端收费模式以及处于基金募集期的各开放式基金的认购费率。自2002年代理第一只开放式基金以来，目前通过招行银基通系统代销开放式基金数量已超过250只。
【2007-12-07】
招商银行(600036)修订持续关联交易上限
招商银行(600036)公告，根据公司与关联人士招商信诺人寿保险有限公司订立的持续关连交易协议，公司于2007年1月至11月期间已向招商信诺收取保险产品销售服务费用约为人民币6638.7万元；公司建议将2007年1月1日至2007年12月31日期间有关持续关联交易的年度上限修订至人民币8900万元。
【2007-12-07】
招商银行(600036)实现网上刷卡消费
本报讯据支付宝公司相关人士近日透露，“支付宝卡通”业务已正式向招商银行“一卡通”用户开通，全国4000万招商银行“一卡通”持卡用户，只要登录支付宝或者招商银行网站，足不出户即可申请开通该业务，真正实现网上“刷卡”消费购物。
据了解，用户可通过个人支付宝账户或者招商银行网站即可开通该业务，初始情况下，支付限额为200元/天，如果需要调整单日的支付限额，可通过登陆招行专业版或者在招行的网点（包括24小时自助银行）的自助终端（非ATM）上修改，最高单日支付限额为1万元。
目前，包括中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮政、VISA国际组织等各大机构均与支付宝建立了深入的战略合作关系，合作银行数量已增至16家。
业内人士表示，一方面，通过与支付宝合作，招行“一卡通”用户网上消费购物的门槛明显降低，将有效激活银行存量用户（已持有银行卡用户）向网银用户（使用网银业务的用户）的转化，另一方面，截至11月19日，支付宝注册用户已经超过5600万，招行卡通业务的开通将让已注册用户享受更加便利充值和支付方式，同时，招行4000万的一卡通持卡用户也成为支付宝的潜在用户，这是一个极具消费潜力的市场，支付宝的市场份额将借此获得进一步提升。
【2007-12-05】
招商银行(600036)本外币点金池公司理财计划同时推出
招行继今年9月成功推出首期人民币“点金池”公司理财计划后，又于12月正式启动美元“点金池”公司理财计划。而且，新一期人民币“点金池”理财计划也将同步推向市场，该两项理财计划认购期均为12月5日至10日。
该理财计划采用“T+0”交易制度和“零费率”交易模式，投资者可在交易时间内随时申购或赎回份额，赎回资金实时到账；而且每笔交易均不收取手续费，降低了投资者的投资成本。此外，还帮助投资者实现高于活期存款的收益率。人民币“点金池”投资于我国银行间市场信用级别较高、流动性较好的金融工具，其预期收益率超过银行七天通知存款利率。
【2007-11-30】
招商银行(600036)推出网上网下双重打新理财新品
继上月连推新股申购13期、14期之后，招商银行“金葵花”新股申购15期理财产品又将自12月3日开始销售。据悉，该理财产品将通过网上、网下新股申购加上商业银行优质信贷资产转让等方式，提高产品收益率水平。
该理财产品将投资于中国对外经济贸易信托投资有限公司设立的新股信贷资产组合投资系列信托，通过网上、网下两种方式进行新股申购。该产品期限为1年，预期年化收益率为7－26％。与此前招行发行的几期新股申购类理财产品一样，该产品将于每个月的第3至第5个工作日开放，可以进行赎回。
【2007-11-27】
招商银行(600036)推出FOF产品招商精选
在股市持续震荡之际，招商银行再推出一款投资精选基金组合的理财产品（FOF）———“招商精选”理财计划。
据悉，“招商精选”是招行联合招商证券专为招行金葵花理财客户定制的一款产品，由招商证券担任该产品的投资顾问，主要通过招商证券基金评价系统的评级和投资顾问团队的深入研究，精选国内优秀基金进行投资，平滑单个基金的业绩波动和获取相对较高收益。
同时，为进一步分散风险，该计划通过在封闭式基金、开放式基金、QDII基金以及债券现金类资产之间的灵活比例配置，平衡单一市场和单一资产类别的波动风险。该计划还将一部分资金用于新股申购和配售。预计产品年收益率达到8%－40%。
在产品费率方面，该计划设置了相对业绩基准（晨星开放式基金混合指数）和绝对收益基准（5%）。只有同时超越双业绩基准，才提取超越晨星开放式基金混合指数以上的20%作为业绩报酬，属银行理财产品费率收取标准一大创新。该计划从11月27日开始发售，募集规模最高100亿元。
【2007-11-22】
招商银行(600036)推出首张网游联名卡
网络游戏人群如今也成了银行推广信用卡的目标客户。11月21日，招商银行宣布与久游网合作，并推出全国首张网络游戏联名信用卡。
招商银行表示，久游网作为国内最大的网络游戏运营商之一，其平台价值正被越来越多客户所认同。久游网发言人也称，久游网将在异业合作及平台化的网络媒体，游戏IGA（In-gameadvertising）进行多元化的尝试和发展，体现作为生活化的互动娱乐社区的价值“与招商银行的合作将会极大地推进中国游戏产业在金融等各领域的合作”。
【2007-11-21】
招商银行(600036)理财总额突破450亿
记者日前从招商银行（600036）获悉，该行2006年5月推出的“点金”公司理财业务截至11月8日已突破450亿大关。在给客户带来了高于存款40％-400％收益的同时，该行公司银行业务转型也初见端倪。
资本市场的发展迅猛，机构财富剧增，令其对财务管理要求也进一步提高，体现为对资金收益的预期及对避险的双重要求。招行把握住了这一市场特点，推出了稳健、平衡、成长三大系列固定期限的公司理财产品线，投资方向涵盖银行间债券市场央票、金融债、短期融资券及参与新股申购、银行承兑汇票转贴现业务等，收益均高于同期的存款利息，充分满足了不同收益偏好，不同风险承受能力的机构客户的理财需求。而招行另外推出的“点金池”理财计划，采用“T+0”交易制度，兼顾了活期存款的流动性和定期存款的收益率，获取货币市场基金的平均收益。推出以来已经吸引资金90多亿，平均年化收益率达2.5%，是活期存款收益的2.7倍。
据悉，近期招行将推出以票据资产转让为背景的3个月理财计划，年化收益率可达4%以上。该行还将推出财务顾问服务，为企业提供有关策划、咨询等中介金融业务。
【2007-11-16】
招商银行(600036)推出置地联名卡
昨日，招商银行携手知名零售品牌置地广场，以及中国银联共同推出联名信用卡。该卡是招行在中国推出的第二张零售品牌联名信用卡，也是招行在上海推出的第五张区域联名信用卡。
【2007-11-15】
招商银行(600036)频推打新理财产品
继“金葵花”新股申购13期人民币资金信托理财计划到达募集上限提前起息后，招商银行又从11月15日起推出新一期的新股申购类理财产品———新股申购14期，这是本月以来招行销售的第2只新股申购产品。
据悉，该行刚刚结束发行的新股申购13期产品，由于投资者认购踊跃，发售不到10天就达到了60亿元的募集上限，该行再次提前成立该理财产品，以使募集资金参与到11月15日两只新股利达光电、成飞集成的申购。此前为了赶上中石油的发行时间，招行曾提前结束新股申购12期的认购期。
此次推出的“金葵花”新股申购14期理财产品主要参与网上新股申购，期限为1年，预期年化收益率为7－20％。该产品在理财期间将每月开放赎回，以提高产品的流动性。同时，在浮动业绩报酬方面，该产品仅在到期时或投资者提前退出理财计划时，对信托年收益率高出7％（不含）的部分收取10％的业绩报酬，与市场现有产品的费率结构相比具有一定优势。
【2007-11-14】
招商银行(600036)推出远程金融服务一话通
招行日前正式推出了远程金融服务新品牌———“一话通”。这是招行继“一卡通”、“一网通”之后又一品牌，标志着招行电话银行服务领域也开始进入品牌建设阶段。“一话通”是以电话银行服务为基础，以提升客户体验，加强客户与银行互动，为客户提供全面、快捷、安全、个性化的远程银行金融服务的电话银行各系类产品的总称，包括“一话通”快易理财、“一话通”个性化电话银行、“一话通”电话支付、“一话通”商旅服务、“一话通”互动银行。客户只需要一个电话，就可办理转账支付、投资理财、商旅出行等大部分银行金融业务。
【2007-11-13】
招商银行(600036)将投资特变电工两子公司
特变电工今日通过了两家子公司的增资议案。招商银行将通过向社会发行理财产品筹集资金，对特变电工旗下的衡阳变压器有限公司和新疆新能源股份有限公司进行投资。
其中，子公司衡变公司增资方案是招商银行向社会发行理财产品筹集资金，并委托中国对外经济贸易信托投资有限公司对衡变公司投资，投资资金不超过19320万元，最终投资金额将根据招商银行发行理财产品筹集资金金额确定。此次增资价格按单位净资产1.68元计算。衡变公司将利用增资款补充流动资金、新增部分瓶颈设备。
而另一子公司新疆新能源股份有限公司增资的议案则是由公司原股东刘杰以货币资金271.7万元对新能源公司增资，同时，招商银行向社会发行理财产品筹集资金，并委托经贸信托对新能源公司投资，投资金额不超过9880万元，增资资金将按单位净资产2.47元进行折股。公告显示，新能源公司此次增资资金将全部用于44MW硅片项目建设，不足部分由新能源公司通过自筹资金和银行贷款解决。
双方约定，经贸信托持股1.5年期满后，特变电工或特变电工指定的第三方将以约定的股权转让总价款受让经贸信托持有的全部衡变公司和新能源公司股权。
【2007-11-12】
招商银行(600036)2.72亿元入股台州商行
招商银行（600036）扩张的步伐越来越快。日前招商银行董事会宣布，以2.721亿元人民币入股浙江省台州市商业银行10%股权。与此同时，招行纽约分行也正式获批成立。海外并购和海外分行设立并举标志着招行正式启动海外扩张战略。
据悉，本次招行入股台州市商业银行完成后，将以台州商行今年1月1日至本次股权转让交割日期间所产生的未分配利润10%为上限，按每股1元人民币受让台州商行向老股东派送的红股，以维持该行在台州商行10%的股份占比。
公开资料显示，台州市商行成立于2002年3月，注册资金3亿元人民币。据其网站简介，截至2006年末，各项存款余额达130.17亿元，各项贷款余额达92亿元，不良率0.93%。2006年利润总额为3.41亿元，净利润2.31亿元，每股收益0.77元。
此前，招行行长马蔚华曾于9月26日参加招行台州分行开业典礼并前往台州商行考察。马蔚华认为，台州商行在中小企业金融服务上做出了成绩，为客户提供了切实需要的金融产品，可以有针对性地解决市场需求。本次并购的完成，将有利于两家银行在金融业务创新上进行进一步探索。
【2007-11-10】
美联储五名理事一致赞成招行获准在纽约设分行
美国东部时间2007年11月8日，美联储正式对外发布消息，批准招商银行设立纽约分行，从事发放贷款和吸收商业存款业务的申请。至此，招商银行成为自1991年美《加强外国银行监管法》颁布以来首家准入美国金融市场的中资银行。
招商银行行长马蔚华透露，招行的申请得到了美联储理事会五名理事的一致赞成（包括美联储主席伯南克、副主席科恩以及华施、克罗兹纳和密西琴三名理事）。据美国方面专家评价，这是一个具有分水岭意义的市场准入，意味着中国银行业在进军全球最大金融市场的征途上实现了一次重要转折。
招行纽约分行此次获批，除招行自身经营管理状况达到了美联储的审批标准和要求外，也得益于中国银行业监管状况所发生的重大变化。美联储对外正式发布的批准令用很大篇幅，详细地阐述了中国银行业监管机构新推行的主要监管内容、具体方式与方法，并声明这是美联储理事会审批此申请时的重要考虑因素。批准令明确提到，美联储理事会认为招行的母国监管机构正在积极安排对招行实施综合并表监管，招行及其母国政府对反洗钱所采取的步骤符合审批的标准；认为自2003年银监会成立以来，已经完善了现有的监管程序，制定了旨在创建对国内银行综合并表监管框架的新政策和新程序。
银监会监管二部负责人楼文龙表示，招行纽约分行获批，是中国银行业改革开放在新的阶段取得的重大成果。银监会欢迎美国银行监管当局向我开放银行业市场的新举措，这有利于两国银行之间进一步加强互惠互利的合作。中美双方的银行业监管当局正在不断加强跨境监管合作。银监会也希望在不久的将来有更多的合格的中资商业银行能够在美国市场上设立和扩大自己的分支机构。
至此，共有6家中资银行在美国设立8家分支机构。其中，有5家营业性分支机构，中行3家、交行1家、招商1家；有3家代表处，工行1家、农行1家、建行1家。旯?3期理财产品。该产品将再次在新股申购中加入“网下新股申购资格”，意在提高产品的新股中签率。该产品目前的预期收益率为7％－25％。
此前，为参与中石油的网上新股申购，提高产品收益率，招行于10月25日提前结束了新股申购12期理财产品的认购期。招行于2006年10月发行的“金葵花”新股申购1期理财产品已于10月18日成功到期。1年的投资期限内累计实现收益率为19.1009％（未扣除手续费和相关浮动业绩费用）为提高产品流动性，此次推出的“金葵花”新股申购13期理财产品还设计了每月赎回的条款，客户可在每月第3至5个工作日申请赎回理财产品。票增值权在生效日后至行权有效期结束都可行权；激励对象可以一次或分次行使已经生效的股票增值权。股票增值权的行使必须在可行权日内。并举的业务发展模式。目前，各项筹建工作正在全面展开。
设立金融租赁公司是招商银行加快综合化经营战略的重要举措，通过设立、收购和参股、控股非银行金融机构等方式，稳步搭建综合化经营平台，逐步形成以商业银行业务为核心，以非银行金融业务为补充，银行与非银行业务相互依托、相互支持、相互促进的综合化经营体系。提升招商银行跨市场的服务能力，满足进一步调整业务结构、收入结构的发展需要。的授权日，故而授权价也仍未确定，但肯定不会是之前8.55港元的H股发行价。
招商银行三季度业绩也于今日公布。季报披露数据显示，招商银行实现净利润38.5亿元，比上年同期增长128.09%，每股收益为0.26元，比比上年同期增长126.67%，净资产收益率为6.12%。灰椿雇蹲收叩那囗渲心戏匠煞志』鸪钟?373.8万股位列流通股的第二位，而第十位为融通新蓝筹基金，持有股份数为4201.5万股。风险管理共五大类解决方案３０多项产品和服务，全面涵盖账户管理、代发代扣、票据托管、电子商务、网上信用证、离岸结算等多项现金管理需求，帮助企业管理现金资源、改善流动性状况、降低财务成本和资金风险、增加现金收益。
招商银行公司银行部副总经理左创宏认为，该业务对银行和公司都有不少亮点。
对企业而言可以帮助企业把各家银行的资金进行统筹管理；第二，一旦系统能够跨银行操作的话，企业可以利用产品纵向管理的功能得到更为便捷方便的服务。
对银行方面有几个层次的好处作为一种非常好的竞争工具可以把许多有价值、有潜力的，和我们业务潜力没有开发出来的客户拿过来；可以延伸到它的供应链、价值链；可以把除现金以外的贸易融资、包括国际业务、投行业务都整合过来，银企关系更密切。目前，银行最主要的盈利模式仍是存贷差，存贷差的差取决于存款的成本和贷款的价格，存款的成本就是怎么样获取最低价格的现金流动能力。
据左创宏介绍，从2002年开始，招商银行持续开发现金管理产品，并积累优秀现金管理的系统性竞争能力。优秀的商业方法、优秀的专家团队，以及优秀的对市场感知之后开发能力，变成产品的能力，这些可能会形成我们在一定程度上竞争的能力，但是也可能不是核心竞争力。那么核心竞争力是什么呢？“我们有更好的前瞻性，用国际视野看市场。”ü庑┗方谟肟突Ш凸谥浯锍善放扑咔蟮囊恢隆！鼻丶菊滤怠Ｋ硎荆放拼サ囊恍┗±砟钏淙皇视糜诓煌钠笠担钦行?0年来在缔造品牌价值的过程中却走过了不平凡的道路。
1987年成立初期，招行的品牌传播基于客户自发的口口相传。“由于出身是企业法人持股的银行，没有国有银行的深厚背景，招行在客户服务上面肯下工夫，因此形成了最初的客户好评度。”秦季章告诉记者。
从上世纪90年代初期开始，招商银行主动地开展一些依托具体产品的营销工作。“主要是像一卡通、一网通这些产品的推广。那时候我们一个省一个市地搞活动和宣传，在各种场合搞路演，取得了很好的效果，但还是没有形成统一的体系。”秦季章介绍说。
到了1999年和2000年左右，招行的品牌攻势过渡到全国性的大众营销层面。1999年，招行开始在中央电视台投放广告，这在当时的全国金融行业中尚属首创。“我们投放了2个月的7点报时，花费是700万，非常合算，现在这个数字已经是好几千万了。”秦季章回忆说，“这个效果非常好，因此我们到目前为止仍然是把最大比例的广告费用用在电视媒体，而在电视媒体中，央视的投放量仍然是大头。”
大众媒介营销适应了招行拓展零售业务和中介业务的发展策略，而当同业跟进的时候，招商银行又转向新的高地整合传播。
“随着同业品牌意识的觉醒，现在招行的广告宣传投入在同业已经没有竞争力了，有的银行已经超过了我们。但是单纯在花钱上面竞赛已经不是我们的侧重点，招行转向更综合性的整合传播方式。这种方式既包括了大众传媒的平面、电视、网络和户外广告，也包含了产品营销，以及立足客户口碑的各种推广活动。当然也还有媒体的宣传报道。”秦季章解释说。
作为整合传播的重要范畴，媒体的关注也对招行品牌的升华起到了助推作用。法人持股的背景使得招行更容易地引入了现代企业制度和法人治理结构，董事会与经营班子相互促进、相互制约，激励机制适当，这些因素催生了媒体广泛关注的“招行现象”。
A股和H股相继上市之后，招商银行更多地获得了国内外投资者和财经媒体的关注。因治理结构完善和业绩突出，招行被广泛认可为国内最优质的商业银行。现在的招行品牌，已经从商业银行的业务领域延伸到资本市场乃至更广泛的社会经济领域。
秦季章表示，多年来招行在品牌价值传播方面创新不断，同时也贯穿了“三个一”，即“一句话、一朵花和一个人”。
“一句话”是招行始终秉持的“因您而变”的理念，即不断适应客户需求，以客户为中心追求创新和变革。
“一朵花”是招行的行花金葵花。一个偶然的机会令招行行长马蔚华将“葵花向阳”的现象与招行以客户为中心的服务理念联系起来，并以此作为品牌象征。
“一个人”是招行的品牌代言人郎朗。“郎朗从事的是高雅的音乐艺术，而且年轻、有活力，具备国际知名度，这些都是和招商银行的品牌形象相契合的。”秦季章解释说。0日，该基金已募集善款430万余元。
在发布报告的同时，该行行长马蔚华还表示，将与由11家国内顶尖企业发起、现拥有17名会员企业的中国企业社会责任同盟（CFCSR）举办成立一周年庆典活动，并于10月发布同盟首份社会责任年度报告。找媛剩醇扑阃蹲收咄蹲势诩涞睦奂评ⅰ２扇∶吭路趾斓姆绞浇奂评丛路⑺偷酵蹲嗜说恼嘶希雇蹲嗜说氖找娑ㄆ凇奥浯病薄！啊憬鸪亍耐瞥稣嬲蹲收呤迪至肆鞫浴⑹找嫘院桶踩缘暮侠砘渲眉白酆闲б孀畲蠡恪汀苷啤杉娴谩！闭猩桃懈毙谐ふ殴饣绱似兰鄣馈?br>据有关负责人介绍，招行未推出此产品前已与部份重点客户进行了沟通，活期的流动性与定期的收益率早在客户中引起强烈反响，不断有客户咨询和催促该产品推出的时间。相信该产品在市场上的创新面市，一定会成为机构投资者流动性管理的最佳理财产品。
谈到推出该产品的背景情况，该负责人表示盈利能力的提升和资产价格的不断上涨，带来了机构财富的剧增，而信息化发展给企业带来发展机遇的同时，也使其面临的金融风险更加复杂。随着市场的发展，机构的财务管理水平有了较大提升，在对资金的要求上，即体现为对资金收益的预期及对资金避险的双重要求不断提高。为此，招商银行领跑市场，依托国内领先的代客资金交易平台和风险管理系统，专业化的研究、开发和设计团队，成熟、广泛的金融合作网络，不断根据机构投资者的需求，设计和推出适宜的公司理财产品。由于为机构客户提供理财的专业咨询，招商银行点金公司理财服务一经推出便深受市场青睐，仅一年时间就获得发展理财客户过千户，销售产品过百期，销售额突破200亿的好成绩。
张光华表示，招商银行未来还将持续地以客户为中心，充分利用国内外市场设计更丰富的产品，通过对客户的资金管理、投资管理、资本管理，成为机构客户财富管理的重要金融支持伙伴。鲋捣瘛！毕牟┗缘睦硐胧谴唇ㄈ恕⒓际酢⒎袢灰惶宓?S托管银行，他用6个S诠释了招行托管服务的核心，“1、安全保管（Safe－keeping），确保托管资产的安全；2、实时清算（Settlement），准确、安全、快捷地完成托管资金的清算，保证托管人利益最大化；3、投资监督（Supervision），确保托管资金投资运作合法合规的投资监督；4、个性服务（Service），针对不同的托管客户设计相适应的托管及配套金融服务；5、直通处理（STP），实现托管业务全程营运系统自动化直通处理；6、信息支持（Survey），通过网上托管银行、托管银行网站等投资者服务平台，为托管客户提供参数化、自动化、互动式的信息支持。”
据夏博辉介绍，招行“投资监督指标有200多个，做得非常细。”据证监会基金监管部统计，去年招行资产托管部向基金管理公司发送的监督提示函居行业第二，如果按百万元收入提示函，则居行业在第一。
在个性化服务方面，招行也下了大功夫，“比如联想的企业年金，每个员工都可以自己选择投资方向，比如招商局境内外都有机构，牵涉到跨境支付，这些技术性问题，我们都已解决。”夏博辉表示，“为了确保托管资产安全，我们做到了两个隔离、双重备份，即托管资产与银行资产彻底隔离，不同托管资产间彻底隔离；并建立了完整的备份体系，在深圳建有同城异楼备份，在南京建有异地灾难备份。”
创新带动发展
在托管业务的开拓上，招商银行具有先人一步的勇气，精心打造了“网上托管银行”。“托管银行网站以投资者为服务核心，除介绍自身托管产品、托管业务数据、市场资讯、法规政策外，还根据投资者需要，增设了理财产品(各类投资产品)、投资策略、投资经理(库)等栏目，为投资者提供全面投资理财产品选择，客观展示投资(基金)管理历史业绩，提供各家基金公司及证券公司的投资策略报告等投资资讯服务，开辟托管人服务于投资者、进行投资者教育的网络平台。”
据夏博辉介绍，招商银行网上托管银行具有指令处理、业务查询、报表提供、业务资料信息的无纸化传输与查询、系统管理等五大功能，可实现从指令输入、指令跟踪、处理进程实时查询、账户余额和业务查询到管理人内部权限管理、托管人各类报表、合同和资料的网络化传输和随时查阅等多项功能，为管理人建立起与托管人全天候24小时业务沟通互动、个性化信息定制传输的渠道。
“我们的网上托管银行具有三大特点一是直通安全，通过使用用户号、密码和数字证书等国际通行方式登录网上，实行各类指令、数据和信息不落地、无缝传递的直通式处理；二是方便快捷，客户可直接在网上托管银行客户端进行指令、数据和信息的录入和传输，易于操作，便于指令、数据和信息的集中管理、跟踪处理和实时查询；三是灵活兼容，该系统具有较强的系统兼容性，可与业务系统、绩效评估及风险监控系统对接，提供绩效评估、风险管理资讯服务、公司行动、在线互动等增值性服务。”
创新带动发展。短短4年，招商银行已成为国内托管业务资质最全的商业银行之一，并构建起证券基金托管、养老金基金托管、委托资产托管等三大类托管业务线，建立了证券投资基金托管、证券公司客户资产托管、QDII托管、QFII托管，企业年金基金托管、个人账户基金托管、全国社会保障基金托管，以及信托资金托管、保险资金托管、委托理财客户资金托管、交易资金托管、资产证券化资金保管、产业投资基金托管、住房公积金托管、业主维修基金托管、公益性基金托管等16个托管产品。
今年上半年，招行托管资产规模大幅增长，其中证券公司集合资产管理计划托管居同业第一；证券投资基金托管居股份制商业银行第二；企业年金基金托管合同签约数量居同业第一；信托财产托管和QDII托管名列同业前茅；保险资金托管协议数居同业第四。
在基金托管业务方面，夏博辉也有自己的困惑，“托管业务与技术、服务密切相关，应该走技术、服务创新之路。现在的问题是，基金公司选择托管银行不是选择托管技术和服务，而是选择销售。”
虽然并非一帆风顺，但夏博辉依然坚信，“我们将以技术、产品和服务的持续创新为动力，以市场为导向，以客户为中心，在托管业务领域不断塑造出差异化竞争优势。”行械诹於禄岬诙舜位嵋樯笠橥ü烁呒豆芾砣嗽盚股股票增值权激励计划（以下简称“原计划”）。根据原计划，2006年H股股票增值的授予价为招商银行在香港联交所主板上市时的股票上市价格。但随后，国资监管机构在审核过程中对上述增值权计划提出了一些修改意见，因此原计划未能如期实施。
2007年8月9日，招行第七届董事会第五次会议对原计划进行了修订，修订后的H股股票增值权激励计划将报经股东大会审议通过后方可实施。修订后的计划在对高管的授予数量上并没有变化，但授予价将不再以8.55港元的H股发行价作为授权价，因为根据国资委的《境外股权激励办法》不能追溯授予，故不能将8.55港元的H股发行价作为修订后的计划的授予价。
根据国资委的《境外股权激励办法》和香港联交所《上市规则》的相关规定，招商银行股票增值权授予价格将取下述两个价格中的较高者第一，股票增值权授予日的收盘价；第二，股票增值权授予日的前5个交易日的平均收盘价。
招商银行有关负责人表示，鉴于股票增值权的授予日，需在审议该计划的临时股东大会（初定2007年10月22日）由董事会决定，因此该授予日只能在股东大会之后，不会追溯到股东大会之前的日期。由于目前股票增值权授予日尚未确定，因此授予价格自然也确定不了，最快也得在招行2007年第一次临时股东大会通过后方能明确。钔础！拔倚胁淮嬖谀承┚衬诿教灞ǖ赖脑诿拦渭墩；校行锌魉鸲畲?.03亿这一事实。”马蔚华解释道，该行于2004年投资了美国次级房贷市场的相关金融产品，但在持有两年后，该批债券的收益率达到13.4％，已经获得合理回报，因此在去年８月，已经将该批债券售出，目前并没有持有相关投资工具。
招商银行有关负责人向记者解释道，2004年美国的经济开始复苏，信用市场的利差还处于较宽的水平，招行选择了相关的投资。2006年8月，招行在信用市场利差收窄到历史低点时就果断地进行了平仓。
尽管当时金融市场上有大量的次级房贷证券产品还在进行交易，但招行经过研究认为美国房地产市场已出现疲弱态势，暗藏风险较大，因而在获利平盘之后该行未再介入任何相关投资，所以之后的次级房贷危机对该行没有任何影响。
下半年放缓贷款增速
马蔚华表示，预计招行下半年净利润较上年同期的增幅将达到两位数。他指出，虽然下半年盈利料仍有望取得双位数增长，不过宏观调控可能会限制贷款增长，该行也会减少在贷款方面投放。此外由于股市不确定因素，亦可能会影响与股票相关的业务收入，再加上贷款成本也可能因为宏调而上升，因此在上述因素下，估计该行全年盈利增幅将难以重复上半年的增长。招商银行上周四公布，上半年净利润由27.8亿元人民币增至61.2亿元人民币，主要是受到贷款稳定增长，净息差扩大和中间业务收入提高的推动。
此外，招行董事长秦晓在会议上还表示，招行的资本增资计划日前已经获得香港联交所批准，但H股增发须等待股东大会批准后才确定，股东大会还将确定发行价及集资总额。
招行高管增值权授予日、授予价仍未定
记者从招商银行昨日召开的2007业绩中报发布会上获悉，该行原在2006年6月30日第六届董事会第二十八次会议审议通过的H股股票增值权计划未能如期实施，目前新修订的招行高管股票增值权的授予日和授予价均未做最后决定，原计划中的8.55港元的授权价按照有关监管规定将不予执行。因而，此前媒体广泛对马蔚华身家将迅速上涨600万港元的猜测也将不能成立。
据介绍，2006年6月30日，招行通过了高级管理人员H股股票增值权激励计划。根据原计划，H股股票增值的授予价为招商银行在香港联交所主板上市时的股票上市价格。但随后，国资监管机构在审核过程中对上述增值权计划提出了一些修改意见，因此原计划未能如期实施。
2007年8月9日，招行第七届董事会第五次会议对原计划进行了修订，修订后的H股股票增值权激励计划将报经股东大会审议通过后方可实施。修订后的计划在对高管的授予数量上并没有变化，但授予价将不再以8.55港元的H股发行价作为授权价。
招商银行有关负责人表示，鉴于股票增值权的授予日，需在审议该计划的临时股东大会（初定2007年10月22日）由董事会决定，所以授予价更不能在之前确定。行业务正不断扩张。高端客户为银行贡献的利润率一般是普通个人客户的10倍以上，中外资银行于此展开激烈竞争。仍有许多高端客户依然通过存款、国债等传统方式理财。市场不成熟使私人银行的发展无法一蹴而就。
招商银行此次出击金字塔塔尖的私人银行业务，之前可谓做足铺垫。2002年，招行就推出了针对中高端客户的“金葵花”理财服务，门槛是50万人民币；2005年，招行又推出“钻石客户财富工作室”，门槛上升到了500万人民币；今年，招行顺势推出私人银行业务，门槛定在1000万人民币。整个顶级业务的开展是一个水到渠成的过程。
负责私人银行业务的王菁表示说，“如果说其他银行实现的是从0到1000万的跨越，那么招行开展私人银行业务，就是一个逐渐上升的积累过程，拥有非常坚实的基础。我们已经有部分客户的资产在1000万以上，他们会自动转为我们的首批私人银行客户。”
多元化服务对症下药
王菁对理财周报记者表示，招行现今提供的私人银行服务，和国际成熟服务还存在差距，“但是，即使我们提供国际上最先进的私人银行服务，客户也未必接受。中国富人大多都属于财富的第一代拥有者，是财富的创造和积累者。这与欧洲的许多世袭贵族属于财富继承者有很大的不同。所以欧洲的私人银行主要解决的是财富保值问题，比如提供处理遗产继承、合理避税等服务。”
王菁认为，国内富人投资风险意识较弱。“许多客户会要求产品赢利高、风险小，没意识到赢利与风险匹配的问题。因此，私人银行未来的成熟和发展将是一个长期的过程。”
对此，招行副行长唐志宏表示“在起步阶段，招行会着力提供多元化投资理财服务，涵盖家庭管理规划、教育、税务、房地产投资、收藏、法律顾问等各项专业领域。”
招行近期将陆续在其他中心城市推出私人银行服务。
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